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基本信息
| 編 號： 96305 |
性 別： 男 |
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| 年 齡： 41 |
學 歷： |
| 工作年限： |
婚姻狀況： |
| 戶 口： 湖南省 懷化市 |
身 高： 170 |
| 居 住 地： 湖南省 懷化市 |
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求職意向
| 希望地區(qū)：
湖南省
懷化市 |
| 期望月薪：
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| 期望從事的行業(yè)：
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| 期望從事的崗位：
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副總;營銷總監(jiān);企劃經理 |
自我評論
善于抓住機遇、締造商機、工作及適應能力強、擅長溝通、具有親和力、精通管理、戰(zhàn)略規(guī)劃與決策能力；膽識過人、敬業(yè)精業(yè)；
工作經驗
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杭州焦點企業(yè)管理咨詢有限公司
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| 起止時間： |
2006-07-01 - 2008-07-31 |
| 所屬行業(yè)： |
教育培訓 |
| 擔任職位： |
銷售部經理 |
| 工作職責和業(yè)績： |
1、2006/07—2007/01：杭州焦點企業(yè)管理咨詢有限公司 任銷售代表 6個月完成業(yè)績共42萬
2、2007/01—2007/10：杭州焦點企業(yè)管理咨詢有限公司 任銷售主管 1、完成銷售任務；2負責了解市場需求及競爭對手；3、本部門銷售政策和計劃的制定；4、輔助銷售代表達成目標。
3、2007/10—2008/07：杭州焦點企業(yè)管理咨詢有限公司 任銷售部經理 1、協(xié)助營銷總監(jiān)制訂年度營銷策略和營銷計劃，并根據(jù)營銷計劃制訂銷售部年度工作目標和工作計劃，按月做出預算及工作計劃；2、制訂銷售部工作程序和規(guī)章制度；3、制訂銷售部年度、月度專業(yè)培訓計劃；4、合理分解下達銷售指標；5、協(xié)助營銷總監(jiān)建立銷售組織和銷售網(wǎng)絡，制訂各項銷售政策；6、參與市場調研預測和制訂促銷方案、產品的市場價格。 |
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浙江大宇醫(yī)藥杭州福潤堂參茸有限公司
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| 起止時間： |
2008-08-01 - 2010-05-01 |
| 所屬行業(yè)： |
醫(yī)藥保健品 |
| 擔任職位： |
銷售部經理 |
| 工作職責和業(yè)績： |
【主要工作成績】
重新組建了一只擁有12人的銷售團隊，現(xiàn)已培養(yǎng)2名營銷主管。
【主要工作內容】
1、 業(yè)務規(guī)劃，研究業(yè)務環(huán)境、客戶和競爭對手的行為，制定戰(zhàn)略計劃，將公司確定的渠道的市場運營政策落實到位。2、建設與管理客戶的日常工作，制定客戶推廣計劃并負責落實，推廣企業(yè)品牌3、 負責對部門的銷售目標進行分解,并提出達成目標的方案; 負責大客戶關系的建立和管理，增加銷售量、利潤率。4、準確了解客戶需求，清晰及時地傳達客戶與團隊之間的信息。5、帶領部門同事有效開展客戶的挖掘與銷售任務，完成年度目標。
【具體工作形式】
<1>產品策劃與推廣:
1)通路推廣形式:招商會及渠道業(yè)務員的開發(fā).
2)采取地區(qū)獨家經銷的形式形成:自己專賣店、旗艦店、總經銷、代銷等。
3）市場終端采取特許經營的銷售模式，每縣級單位只選一家。
4）確定公司優(yōu)勢產品風格生命力和保持優(yōu)勢產品供應。
5：有效保持公司的優(yōu)質客戶資源防止流失。
<2>招商管理
1）渠道開發(fā)
2）渠道管理：
A：向經銷商派駐代表。
B：與經銷商多方式合作。
<3>企業(yè)形象及品牌宣傳
1）畫冊的參與制作督導。
2）平面媒體聯(lián)絡及投放廣告。
3）廣告內容策劃與督導。 |
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浙江東博機電工程有限公司
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| 起止時間： |
2010-06-10 - 2010-09-10 |
| 所屬行業(yè)： |
機電設備 |
| 擔任職位： |
營銷副總 |
| 工作職責和業(yè)績： |
2010/6--2010/9：浙江東博機電工程有限公司（50-150人）
所屬行業(yè)： 建筑/建材/工程
營銷中心 營銷副總
6月分加入該公司，本公司主營：中央空調（大金、美的、格力、三星、日立、特靈、約克、開利、麥克維爾、盾安）。至8月初本人已積累大型工程項目超過15家，并與一家設計院關系保持非常好！
并協(xié)助同事完成浙江武警醫(yī)院新住院大樓商用空調的招標工作. |
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